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乐享互动:优化行业生态 引领产业发展

发布时间:2021-05-03 12:14:54  点击量:
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  微信公众号、抖音、快手等为代表的内容新媒介的快速崛起,带动了我国自媒体的爆发;而自媒体的兴起,又对消费者的价值观念、生活方式和消费决策产生了巨大的影响。特别是近两年来,随着自媒体的普及和丰富的平台变现功能,利用自媒体进行营销,也成为了企业发展的新机遇和新课题。

  在这个大背景下,很多科技企业选择在自媒体营销上面做文章。其中,作为效果类自媒体营销服务提供商,乐享互动在国内效果自媒体营销行业一直都处于领先地位。所谓的效果类营销是指互联网受众进行特定的行动(如点击、下载或销售)时向行业客户收取费用的一种线上营销类型。近年来,得益于行业客户更加关注其营销活动的表现和结果,效果类自媒体营销市场呈现出快速增长的态势。截至2014年至2019年,效果类自媒体营销市场的市场规模由13亿元增加至318亿元,复合年增长率为90.0%,预计2024年市场规模达到1107亿元,2019-2024年的复合年增长率为28.3%。

  尽管市场规模快速增长,但自媒体效果营销市场仍然高度分散。截至目前,作为市场龙头的乐享互动的场占有率仅有1.5%。据统计显示,2019年自媒体效果营销市场前五大企业市场占有率合计仅有4.5%。总体格局的分散,也就意味着整合空间巨大。而乐享互动身作为行业龙头,其兼具增长确定性及弹性。乐享互动,一方面随着行业增长及B端数字化提速,与微信、抖音等主流平台绑定深入,带来市场份额的稳步提升;另一方面向短视频PGC领域持续渗透及IT基础设施不断升级,推动流量获取及内部运营效率的提升,进而提升盈利能力。

  当前,我国自媒体集群呈现巨大碎片化趋势,用户极度分散,很难做到精准。而自媒体领域太过“宽泛”的关键词界定,亦与品牌追求的极致精准有着巨大差距。这就使得自媒体的调性和品牌商家的需求并不十分契合,同时也给自媒体的变现之路增添了些许不确定的因素。乐享互动恰恰正好解决了这一痛点。

  一直以来,通过整合自媒体流量,来向营销主提供精准匹配的数字化营销解决方案,以获取服务收入,是乐享互动这类效果类营销公司的核心商业模式。乐享互动相关负责人表示:“效果类营销服务,是以客户ROI为导向的数字化营销服务。ROI越高,对客户的吸引力越强,议价能力也越强,从而可获得更多的营销预算。由于ROI提高的关键取决于客户产品与渠道受众匹配的精准性,通常而言,用户数据规模越大,算法越完善,营销分析决策越精准,制定的营销方案越有效,营销投入效果比就越高。”

  由此可见,效果类营销预算最终取决于ROI,营销需求与渠道受众匹配的精准性,依赖算法的不断优化及数据的沉淀。也就是说,数据和算法等技术是数字营销公司的核心竞争力,而这两点正是乐享互动的制胜法宝。乐享互动对推荐的产品按照维度进行数据化分析后,通过算法,将产品和对应标签用户的自媒体进行匹配,然后将广告投放到相应的自媒体上。最后再根据营销效果的反馈来迭代算法。由此,而产生了一个良性循环。随着服务客户数量的增多,能更准确地为广告主提供相应的服务。

  行业的支撑点,仍然在于技术。据悉,乐享互动在技术方面的投入特别大。首先,乐享互动的研发、技术人员和运营人员占比达到73.24。其次,从2017-2019年乐享互动的研发费用由290万元增长至680万元,研发投入逐年提升,年均复合增速达52%。乐享互动人士告诉记者,正是持续的研发投入,才确保乐享互动在行业内技术领先优势,保证乐享互动在行业内的领军地位。截止到2020年上半年,乐享互动研发费用已经达到了330万元。据介绍,未来乐享互动还将不断围绕自媒体产业进行生态布局,结合云计算、大数据、算法和人工智能技术的发展,以自媒体产业为原点,在短视频行业中发力。


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